渠道管理杂乱无章，国内货品横飞，国内价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。

■接连倒闭在和中国最多家具企业的广东家具圈朋友聊天的时候，外风知名家具企业营销总监魏海（化名）从朋友那里得知，外风今年广东的家具企业又关了一批。对于上述企业的倒闭传言，电制业内人士谢彪（化名）表示，中国家具有两个最具代表性的基地，广东和四川。

广东那边的小老板倒了，氢技大都是中小型的，他们越来越拿不到订单，扛不住市场持续下滑的压力关门了。华仁实业在9月9日贴出宣告倒闭的通告，术进魏海对这则通告中提到的倒闭原因颇为感慨。这是一家有一定规模的企业，国内旗下的百兰床垫是很不错的，在全国家具品牌中比较有影响力。

可惜一期工程竣工前夕，外风因投资方与施工方存在严重资金缺口，外风工人工资未按月足额发放，甚至其深圳厂区生产线工人大半年的工资都没有着落，工人们还因此集体停产罢工。有些经销商做一款家具能赚钱，电制但是做得多了反而不赚钱，企业也是同样的道理，做得多而全并不容易成功。

他举例，氢技往年红星美凯龙、居然之家等家具商城的招商会上，他们从来不用拉拢经销商。

富之岛在过去几年也曾大张旗鼓，术进两年前，富之岛还在山东临沂建造颇具规模的家具工业园和国际家居博览城。试想，国内一个卖场在各家居消费中心区域(如北上广深及重要省会城市等)设立大型中心店(远超过红星、国内居然面积体量)，再通过O2O线上线下融合的模式覆盖全区域(还可增加社区卫星店)，用户体验的提高和运营成本的大幅度降低，将会给家居卖场电商化点出一条可预测的发展模式。

其实家居电商并不是一个新话题，外风只是互联网和电子商务发展到一定阶段，各种力量的关注已开始向家居这一重行业倾斜。耳熟能详的小米模式即是打破了传统手机生产销售模式，电制因为无论在产品制造还是销售模式上，它代表了先进的生产力。

在传统商业生态中，氢技各种模式间的交集较少，氢技各自做自己的生意赚自己那部分客户的钱，消费者之间也被有意无意地分成各种族群，当然还会被商家或者媒体用*粉(如果粉米粉等)的形式包装成各种高大上。顶级咨询智力机构和资深分析师的深度研究、术进风险投资等机构的追捧、术进业界和媒体的倾向性关注和炒作、再加家居行业本身被唤起的热度这些都催生了业界和终端消费者对家居电商的高热度关注：O2O和C2B在家居和家装圈火了。